走同盟之路 盐步亵服电商短板成“跳板”

泉源:佛山日报  日期:2013-3-21

走同盟之路 盐步亵服电商短板成“跳板”

市民运用电商平台选购盐步亵服。珠江时报记者/方智恒 摄

走同盟之路 盐步亵服电商短板成“跳板”

■盐步亵服在天下拥有超两万个贩卖网点。

  三月的南粤大地已褪去冬衣,作为民营经济热土的南海,一场场订货会昭示着此地的昌盛。连日来,盐步亵服行业的司理人,除了忙着准备订货会,一场贯串3·8前后的网络大促,也牵动着他们的神经。

  敬爱89.6万元、兰缪53.8万元、依曼丽27万元……从3月5日到15日的11天里,盐步27个亵服品牌抱团上彀结合营销,此中21个品牌完成183.7万的总阅读量,以及385.9万元的贩卖额。

  这是行业初次用“盐步亵服”个人牌号展开结合营销,虽然贩卖数据同那些成熟的网络品牌相比并不起眼,但关于专注传统贩卖渠道的盐步亵服来说,这无疑是一个全新的开端。

  以同盟方式拓展亵服网销蓝海,业界还在酝酿更大的手笔。盐步亵服协会电子商务部部长潘楚文说,“这将是行业一次百年一遇的转机,或可助力到场的每个品牌的网销额,能逐步遇上并逾越传统渠道的贩卖,使整个行业完成质的奔腾。”

  传统亵服

  触电网销寻蓝海

  从“胸围大王”罗杰伦相中盐步那天起,就决议了盐步与亵服的不解之缘。现在盐步集聚亵服消费及相干联企业500多家,年产亵服制品4000多万打,是国际中高等亵服品牌最会合的地区之一。

  踏实的内功与妥当的步调,使盐步亵服体现出极强的抗危急才能。大沥镇经促局副局长邹海波通知记者,在经济情势不景气的2012年,盐步亵服总体销量仍完成近9%的增长,且将表里销比例从28改变至82。

  过来次要会合在二线市场的盐步亵服,已有一些龙头品牌入驻一线市场,但在原资料和休息力本钱下跌的压力下,企业持续做强传统贩卖渠道变得困难。盐步亵服协会会长、广东奥丽侬亵服公司董事长何炳祥坦言,以奥丽侬公司为例,客岁该公司固然完成约6亿元的贩卖额,比上年有肯定增长,但是由于公司新增品牌的缘故,若以单个品牌的贩卖来计是降落的。而新怡亵服团体副总裁黄爱群称,虽然公司客岁的贩卖额增长超10%,但增长点却呈现在出口上,靠贴牌消费出口发迹的新怡亵服,比年来转战外销市场亦觉不易。

  绝对于传统贩卖市场的增长乏力,国际电子商务却以多少级数速率增长。2012年淘宝及天猫两大平台买卖额首破万亿元,占天下社会消耗品批发总额的近5%,而京东商城年贩卖额也达600亿元,是2007年3亿元的200倍。

  盐步亵服企业也瞅准了这一市场蓝海,纷繁组建电子商务部来拓展网络贩卖。潘楚文通知记者,2012年终盐步亵服行业还仅有七八家公司有电子商务部,到往年已有20多个公司已涉足网络贩卖。

  中国际衣名镇

  的电商之惑

  虽然不少企业曾经看到电商的大蛋糕,但以消费见长的盐步亵服行业,网络营销占比仍非常巨大,尚不克不及同现在已成熟的一个亵服网络品牌所抗衡。

  如在天猫亵服贩卖额排名较前的品牌歌瑞儿,年贩卖额已超越3亿元;而以亵服网销发迹的梦芭莎,两年前年贩卖额即已打破2.5亿元。让盐步亵服界更为汗颜的是,不少看似与盐步无甚干系的网络滞销亵服品牌,均是由盐步亵服企业贴牌消费。

  以贴牌消费发迹的盐步亵服,固然有着“中国际衣名镇”的光环,但后天具有重消费轻贩卖的特性,即使这些年转做品牌与外销,电子商务范畴还是他们的短板。

  与曾经绝对美满的传统渠道构成打击,也是网络贩卖不得不面临的主要狐疑。“现在盐步亵服品牌在天下有超2万个贩卖网点,次要以加盟和代理为主,这个成熟的渠道是劣势也是优势。”潘楚文说,网络贩卖因此价钱得胜的,若品牌公司本人在网上低价卖商品,势必会对原有的渠道构成打击,另一方面网络贩卖的低门槛,使得不少终端店本人也会在网上贩卖,他们自主的订价也会与品牌公司相打击。

  “从产物的构造来说,做传统渠道是样式大批多,但网络贩卖却需求更多的样式来支持,这一块便是一个自然的短板。”潘楚文说,现在不少网络旺铺的样式在200个以上,满意差别客户的种种需求,但在盐步亵服行业没哪个品牌有这么多款,“现在单一品牌样式最多的也只要130来个,由于开辟新的样式投入十分大,假如贩卖没那么快放开的话,公司还面对宏大的库存压力。”

  后个人牌号

  期间的抱团路

  人才的绝对缺乏,也是盐步亵服进军网销的短板。业内子士泄漏,虽然已有20多个公司有了电子商务部分,但是团队成熟能独当一壁的却很少。

  云云说来,虽然电商市场蛋糕巨大,但盐步亵服要从中分一杯羹,完成大幅度奔腾也是困难重重,不外这一起径却失掉了业内专家的承认。“盐步亵服的全体情况令人欣喜!”中国纺织产业结合会副会长夏令敏来盐步伐研时称,现在在纺织打扮行业,原资料与休息力本钱下跌,已然是不行顺从的要素,在电子商务大行其道的明天,在80后、90后消耗群体逐渐生长成熟确当下,盐步亵服经过电子商务来寻求新增长点的选择是准确的,无论后面有多困难肯定要对峙下去。

  实践上,关于怎样变优势为劣势,将本属短板的电商做长,盐步亵服曾经有了思绪。“前次3·8时期,以盐步亵服名义结合营销只是第一步,但曾经为行业博得488万次的阅读量。”潘楚文表现,一个更大手笔的同盟运作形式正在酝酿,这个形式能破解诸如前述产物构造、运营团队、与传统渠道抵触等题目,也真正能协助盐步亵服企业从竞争走向合作。

  “届时,单个品牌每年的网销额破亿元都不是什么题目。”潘楚文说,这也能真正使盐步亵服这一个人牌号,从有形的光环变为真实的代价。如许的选择与大沥开展都市型财产的思绪相符合,同时往年大沥还将举行第三届盐步亵服杯中国际衣模特大赛,来进一步擦亮盐步亵服地区品牌。

  云云一来,在转型的路上,外有中国际衣模特大赛传达地区品牌,内有盐步亵服同盟抱团网销谋新增长点,盐步亵服这一传统劣势财产,或将在大沥的经济幅员中写下全新的篇章。

  文/珠江时报记者 赵美丽

  通讯员 关艳娟

(责任编辑:梁春婷)

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