水井坊:国际化为何寸步难行?

泉源:腾讯财经  日期:2013-9-22

导读:严控三公消耗,让高端白酒行业得到了“高生长”的光环,国际市场遭遇“滑铁卢”,迫使行业把眼光纷繁转向了海内市场。而作为最早实验国际化战略的企业,水井坊走出去的路途却并不屈坦。而本期问问问则聚焦于此。

 

据通告表现,水井坊2010年、2011年、2012年的出口业务同比增长辨别为389.45%、51.78%和7.44%,呈逐年放缓的趋向。而2013年中期,出口支出更是敏捷下滑至1848.47万元,同比降落幅度逾50%。

19日,一款水井坊出品的鸡尾酒将在美国洛杉矶上市,而这真的能协助公司完成国际化吗?

洋帅遭遇不服水土 水井坊理想与目的相差很远

实践上,早在10年前,偕行业还在为抢占国际市场份额厮杀时,水井坊就曾经对准了海内市场。

而选择远嫁海内,则也是标记着水井坊迈向国际化征程的开端。自2005年开端,环球最大的洋酒公司,帝亚吉欧就曾经开端以股权收买方法浸透水井坊。 2006年底,帝亚吉欧斥资5.7亿元收买了公司第一大股东全兴团体43%的股份,从而直接持有水井坊16.87%的股权,成为水井坊第二大股东。尔后又 颠末数次收买,2010年帝亚吉欧曾经直接控股了水井坊。

往年的7月23日,帝亚吉欧团体宣布,将以2.33亿英镑(约22亿元人民币)收买全兴团体剩余47%的股份。自此全兴团体曾经完全变身为外资配景,因其持有水井坊上市公司39.71%的股权,进而意味着帝亚吉欧团体已正式成为水井坊的实践控制人。

自从与天下第一大烈酒巨擘“爱情”后,水井坊的贩卖重心就变化为国际和海内市场贩卖并举。引入洋“外助”,便是盼望借助帝亚吉欧成熟的海内贩卖渠道,拓展水井坊的海内消耗市场。但经历通知我们,洋主帅在中国每每会阅历不服水土。

水井坊前掌门人柯明思是个隧道的英国人,他在大庭广众不止一次夸大,水井坊将借助帝亚吉欧在环球180多个国度的营销网络,力图在5年内,国际市场 贩卖额占比上升至40%。但严酷的理想却让这位前掌门人遗憾的分开,停止2013年中期,海内贩卖额也仅占到水井坊主业务务支出比例的4.49%,距 40%的目的相差甚远。

而2012年股东大会才方才接过帅印的“洋大米”,却在上任初始便阅历了严控三公消耗、业绩的大幅下滑的为难。在股东大会中大米指出,水井坊国际化的久远策划不会改动,将来5-10年在海内的贩卖目的是1000至2000吨。

不外,理想状况看起来却与这位洋帅所想象的完全纷歧样。据材料表现,2012年水井坊白酒出口量仅有300多吨。

国际化条件尚未具有 进入主流人群不容易

实践上,在帝亚吉欧到场到上市公司的办理之后,水井坊的体现就不断差强者意。在严控三公消耗之前的这几年 工夫里,是白酒行业开展最为迅猛的时期,而2010年,水井坊净利润同比下滑26.57%;2010年增长36.14;2012年微增 5.38%;2013年中期下滑41.69%,红利情况远远不及同行程度。

国际市场进入隆冬、国际市场停顿迟缓,使得业内则开端对水井坊双轮驱动的开展战略发生了质疑。有观念以为,水井坊过来实行了错误的战略,在国际市场 最火的时分,却花很大精神进军海内,因而外洋市场没有分明结果的同时,还丢失了国际市场份额,水井坊错过了中国白酒高速增长的黄金十年。

有专家指出,水井坊走出国门的条件另有肯定完善,现实上中国与外洋市场在经济和文明要素上都有制约,因而白酒的国际化条件还尚未完全具有。

而除了文明以及国情的差别外,口胃是制约白酒国际化的紧张要素。有剖析人士以为,前中国在国际政治经济上对泰西的影响才能无限,泰西人对中国的白酒 很难承认,白酒完成国际化另有很长的路要走。泰西许多都是蒸馏工艺的粮食酒,口胃与中国白酒完全纷歧样,因而除非帝亚吉欧情愿改动水井坊的消费工艺进而迎 合泰西人士的口胃。

虽然水井坊在走出国门遭遇诸多不快意,但在新任洋帅看来,国际化依然是必经之路。大米表现,海内市场照旧是必不行少的构成局部。水井坊仍然会对峙双 轮驱动战略,往年的出口目的是1亿元。在短期至中期,海内华人以及到海内游览和公干的中国人将成为中心海内买家,但是将来的终纵目标一定是海内的主流人 群。

不外,业内子士却并不看好大米所描绘的雄伟蓝图。有剖析指出,外洋消耗者对中国酒桌文明、香型文明等并不理解和认同,以是中国白酒仍属于小众消耗,进入主流人群并不容易。

结语:关于早曾经“远嫁”海内的水井坊而言,即便有了个洋“婆婆”,但若想真正融入谁人情况,就必需要克制太多的妨碍。而水井坊怎样才干解脱迷航?白酒行业将怎样过冬?敬请等待下期问问问。


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