凡客盈余额激增被指钱荒 运营体系震荡

泉源:中国企业报  日期:2013-10-22

战略转型摇晃  运营体系震荡

  凡客盈余额激增被指“钱荒”

  练习记者 赵玲玲

  在鼎力推行“平台化”半年后,凡客再度回归自有品牌的品牌营销。仅仅一年的工夫,凡客两度停止战略调解,不外这些调解也给凡客带来裁人、拖欠供给商货款等一系列震荡。

  对此,业内子士婉言:题目出在“根儿”上,频仍的战略转型未必能挽回凡客现在业绩的颓势。现在,垂直电商的日子都欠好过,凡客的运气“存亡未卜”。

  “草根”式营销

  被疑“吃成本”

  “已经几多次,我以为,本人什么都不是。但是,女儿,我是爸爸,是60岁还在摇滚的Simon。我要怒放的生命。我是凡客。”极具视觉打击力的 人物头像、“我要怒放的生命”的标语、搭配着一段相似心田独白的人物小传。凡客的户外告白充满着北京、上海以及广州的巨细街道。而这次凡客的新宠正是刚热 播不久的《中国好声响》学员。

  “凡客在各人的视野里曾经消逝的太久,这次签约中国好声响学员,可以说凡客在代言人选择的变化上展现出一种气质的蜕变与品牌抽象的回归。”业内子士在承受《中国企业报》记者采访时指出。

  凡客CEO陈年微博泄漏,凡客在好声响学员之外,还找到了一个真正的平凡人做代言:路边、街灯下,大背心、大短裤、一脚拖鞋、一手拿烟,他便是一个宅男一个吊丝,但他在向你浅笑,面临人生、面临生存,沉着而浅笑。

  据凡客方面引见,只要用户才是真正穿凡客的人,他们最能代表凡客肉体。也正是从这批源自伟大人的好声响学员身上,凡客看到了平凡用户的特质和与凡客品牌的符合点,开端考虑怎样能让更多的“凡客”用户来为凡客代言。

  关于凡客新一轮的告白创意,在局部网友大喊“久违的凡客体又返来了”的同时,许多网友对此却并不买账。一位名叫“立马昆仑”的网友吐槽道:“凡客狂砸1000万到中国好声响,一看这一轮彩色的素面告白,凡客的营销还在相沿原来的品牌传达老路,真实是没新意。”

  业内子士指出,在2008年,凡客遇上了电商高潮,又无意插柳地做了凡客体,加上明星效应的火上浇油,临时间凡客做得风生水起。但是从现在来 看,这次凡客“重走草根路”的新营销战略不免有“吃成本”之嫌,大概有助于凡客重塑产物抽象,但仅仅想要依托这一战略挽回凡客在过来两年中的业绩颓势,前 景并不太悲观。

  战略摇晃成凡客硬伤

  2011年7月,凡客外部开端了一次大张旗鼓的范围性调解,凡客外部称之为革新。尔后,凡客的范围连忙猛涨。据2011财年表现,凡客的营收接 近20亿元,同比增长了300%。而与此同时,凡客的库存范围却也越来越大,乃至一度高到达十几亿元。仅仅一年工夫,凡客的盈余就从6800万元飙升到 4.86亿元,同比增长了600%。

  2012年12月,凡客宣布开放平台。现在,面临日益严峻的盈余场面,凡客开端告急刹车,反思大跃进。日前,凡客又表现要重新回归品牌战略,曾经没有任何平台的偏向。

  “一年之内,凡客两次战略转型,反应出了凡客摇晃不定的战略和市场定位。凡客回归打造自有品牌或因平台化战略太甚耗费公司的资金,公司难以疾速 构建并构成美满的平台化所需求的供给链和物流体系。正是这些摇晃不定的调解给凡客带来了一系列的震荡。”中投参谋初级研讨员申正远在承受《中国企业报》记 者采访时表现。

  凡客外部人士通知《中国企业报》记者,“颠末一段工夫的调解,凡客现在曾经完成了V+、特卖和凡客第三方三大部分的整合与调解。这次整合的目 的,是为了列位更好天时用凡客整个平台,防止资源糜费和运营本钱添加。同时,从10月份开端,我们会整合失一批不合适凡客平台贩卖的品类,给本身品牌及其 他品牌让出更多的资源空间。”

  申正远指出,战略与定位的调解必定会惹起公司架构的改动和职员的变化,进而影响公司外部运营是不行防止的事。更为紧张的是,在频仍的战略调解 中,凡客逐步被竞争敌手抛离,市场竞争力日渐降落。再次转型专注于做互联网打扮品牌,对凡客而言不光才能可及,并且可以轻车熟路,但品牌的重塑并不是一件 复杂的事。

  凡客自救反应行业困局

  克日来,凡客可以说是正在遭遇创业以来最大的一次危急。除了微博中有人声讨凡客,称其临时拖欠李宁等供给商万万货款,资金链断裂外,雷军或成为凡客的接盘者的音讯也甚嚣尘上。

  对此,凡客公关部向《中国企业报》记者就传言逐个做了廓清:“凡客如今的资金链没有任何题目,关于雷军接盘凡客,这事儿一定不行能。”而李宁公 司亦表现:“自客岁以来,李宁和凡客不断坚持合作,单方合作均按正常贸易操纵停止。关于凡客的外部办理和实行细节,我公司不做批评。”

  有业内子士指出,固然凡客对传言做了廓清,但是这次事情关于凡客信誉的打击曾经是不争的现实。实在凡客的遭遇并不是个例,作为范围最大的垂直电商,其现在的窘境,也是中国垂直B2C电商的全体运气。

  自客岁以来,垂直电商就开端反复遭遇开张潮与出售潮。卖袜子的维棉网、浩大旗下的品聚网、时髦百货B2C网站耀点100、特产电商土淘网、生存 百货类B2C电商后玛特纷繁开张关张。而大批存活上去的垂直电商为了防止相反的运气不得不委身于大型综合电商之下,大型母婴用品购物网站红孩子被苏宁易购[微博]以6000万美元并购,鞋类的垂直电商乐淘和洽乐买也都遭遇了裁人和膨胀,不得不入驻京东、天猫[微博]等巨擘。

  对此,业内子士指出,现在,垂直B2C电商萎缩的趋向还在持续,像凡客那样地道走自有品牌途径的形式,供给链本钱太高,很难红利。并且单纯自有品牌商品种别少,无法吸引充足多的用户。因而,最好的方法照旧明白本身的定位,凸显本人的特征,寻觅赴任同化的竞争道路。

 


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