顺德智能制造企业正酝酿新超过

泉源:顺德旧事网  日期:2013-10-29

从卖产物向卖效劳超过

顺德智能制造企业抢占“制造业效劳化”开展先机

  顺德旧事网讯?记者王世彪报道:实验创新驱动,以智取胜,是顺德制造应对转型晋级迈向顺德智造的共鸣。一大批先辈的制造业乐成蝶变,在主动化和智能化消费范畴异军突起。在对峙技能创新的同时,顺德的智能制造企业还在酝酿新的超过开展,开端动手从卖产物、卖设置装备摆设转向卖效劳,抢占“制造业效劳化”的开展战略洼地。

  制造业效劳化是开展趋向

  所谓制造业效劳化,是指制造业产出的效劳是在产物根底上衍生出的效劳,制造商不只提供产物或“产物+附加效劳”,并且提供一揽子的“产物效劳包”,脚色由产物提供者变化为效劳提供者。通用电气、IBM、米其林等都是实验制造业效劳化的乐成者。

  顺德制造业怎样完成超过开展?在客岁底全区配备制造业转型晋级大会上,中国工程院院士、华南理工大学传授瞿金平就曾婉言,怎样从“卖设置装备摆设”向“卖设计”、“卖技能”和“卖效劳”开展,是下阶段顺德企业要思索的题目。“制造业效劳化”因此代价链延伸为根底、对代价链上种种运动加以整合的流程创新,包含着宏大潜力。

  在这个范畴,顺德企业已有先行者。2011年,伊之密购置下美国百年机器消费商HPM的知识产权,以此进入北美市场。在这轮环球化的结构中,抓好“制造业效劳化”成为伊之密站稳市场脚跟的紧张方法。它进入北美市场第一步并不是设立工场,而是设立技能效劳中央,为HPM原先的客户提供效劳。现实也证明白这一形式的无效性,伊之密在北美取得的第一张订单正是经过这个平台“钓”返来的。

  一次合作可享有临时报答

  另一家智能制造企业嘉腾呆板人主动化无限公司也在寻求如许的变化。在其市场部司理陈日腾看来,从卖产物、卖技能到卖效劳,这是一笔非常容易算的账:嘉腾研发的搬运呆板人现场市场保有量是2000台左右,售价为七八万元每台。假如市场保有量可以到达2万台,每台每年维护用度是5000元,那么企业不必再卖设置装备摆设就有1亿元的年支出。

  陈日腾引见说,企业曾经开端方案接纳如许的形式,与客户告竣合作协议,搬运呆板人由企业提供应客户,但呆板人给客户节流了几多休息力和动力本钱,客户需求按比例分红给企业。

  关于此前曾经售卖给神龙汽车和华为等企业的搬运呆板人,嘉腾也特地在效劳提拔方面做足工夫。对卖给企业的呆板人第一年赐与收费保修,从第二年起呆板人的装置、调试、维护等开端收取用度,大约占企业投资用度10%。同时在这些客户工场左近设立服务处,包管客户一有需求,嘉腾的工程师2小时内可到现场。

  利迅达呆板人零碎无限公司也在着力发掘效劳链的宏大潜力代价。企业的智能呆板人和主动化消费线并不是间接卖出去,除售后效劳外还包括售前效劳等,并与客户配合合作停止工艺研发,而这些效劳关键都发生了较好的效益。


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