苏宁三季盈余超亿元 张近东断腕困难

泉源:21世纪网-《21世纪经济报道》  日期:2013-11-1

张近东的逻辑是:既然这是最坏的期间,就让狂风雨来得更剧烈些吧。

  传统批发正面对互联网剧烈的打击,苏宁云商董事长张近东考虑的逻辑是:既然这是最坏的期间,就让狂风雨来得更剧烈些吧。

  10月31日,苏宁云商(002024.SZ)公布Q3财报,季内营收约为246亿元,比客岁同期降落2.5%,净盈余约为1.04亿元,比客岁同期降落约为117.78%。

  营收、净利双降,如许蹩脚的业绩,自苏宁上市以来还从未发作过。

  2013年前9个月,苏宁云商完成营收约801亿元,比上年同期增长10.65%,净利润6.25亿元,比客岁同期降落73.68%。

  苏宁云商全体业绩降落,但电贸易绩却处于快步增长的阶段。往年前9个月,苏宁云商电子商务业务商品贩卖161.72亿元,同比增长69.23%。

  线下业绩降落不是苏宁的题目,而是互联网打击下全行业的广泛题目。关于张近东而言,线上业务才是其存眷点,这才是苏宁与全行业的将来。

  小人弃瑕以拔才,勇士断腕以全质。将全部留意力押注电商,实体店即便不是完全保持,其脚色也不外电商的主角,这是张近东不得不做的选择。

  结构互联网,张近东举措反复,包罗推行线上线下同价,发力互联网金融,收买PPTV等。尚有音讯称,苏宁云商将收买满座网,估价500万美元,月尾签约。与此同时,苏宁云商还在和群众点评网洽商收买事件。

  “一体两翼”战略

  美苏(国美与苏宁)大战之中,店面数目是单方交火的核心,步伐包罗开新店,以及收买。国美收买大中,苏宁收买永乐,百思买收买五星,便是此配景的产品。而以互联网为配景的新和平中,店面数目曾经不再紧张。

  季报表现,往年前9个月,苏宁新开连锁店54家,此中惯例店48家,乐购仕生存广场店4家,红孩子专业店2家,调解/封闭店面150家,净增加96家。

  往年第三季度内,新开连锁店26家,但是调解或封闭店面达30家。

  苏宁关于实体店的战略有三:一是优化店面构造,封闭低效、有效店面,晋级改革一级都会店面;二是谨慎推进新开店,偏重美满二、三季市场店面结构;三是重点推进旗舰店开辟,放慢乐购仕生存广场开设。

  往年6月7日,苏宁做了“一个困难的决议”,宣布天下一切苏宁门店、乐购仕门店贩卖的一切商品将与苏宁易购完成同品同价。

  苏宁为这一决议支付了宏大的本钱。季报表现,苏宁云商的综合毛利率降落至15.21%,较2012年同期降落3.48个百分点。本报记者观察发明,调价前,一台60英寸的彩电,实体门店价钱要比苏宁易购贵三四百元。

  关于线下店面在苏宁体系中的地位,9月23日,张近东列席弘毅十周年投资者大会时用“一体两翼”做归纳综合。“一体”便是以互联网批发为主体,“两翼”便是打造O2O的全渠道运营形式和线上线下的开放平台。

  与线下业绩的萎靡相比,线上业绩增长迅猛。季报表现,苏宁前9个月完成贩卖支出161.72亿元,同比增长69.23%。旗下“红孩子”母婴、 化装品等贩卖支出(2013年1月1日-2013年3月31日时期)及“红孩子”开放平台业务、商旅、充值、彩票、团购等假造产物代售业务范围算计约为 28亿元。

  “一体两翼”的本质是重线上轻线下,以勇士断腕的决计博得将来。

  “两手抓”的危害

  即便张近东有勇士断腕的举动,但理想却仍然严酷。虽然苏宁云商往年前9个月线上业绩增长69.23%,但第三季度季外线上支出(含税)为55.6亿元,同比仅增长30%,环比乃至降落9.1%。

  与竞争敌手相比,天猫、京东等对外宣布的增长额均约为100%。

  张近东推出“线上线下同价”,丧失整个公司毛利率(公司营收与利润双降与此间接相干),价钱云云之大,其间接的目标只要一个,那便是以低价吸援用户,以苏宁弱小的线下资源打压线上敌手,为苏宁云商开道。

  这一目标没有完成:敌手增长未见降落,苏宁线上业务增长不及线下。

  “一体两翼”则表现了张近东的逻辑:无论线上,照旧线下,苏宁要两手抓。缘由很复杂,线下代表的如今,线上代表将来。张近东的计划很美妙,不管线上与线下角力确当下,照旧线上完胜的将来,苏宁都是批发霸主。

  在弘毅十周年投资者大会上,张近东如许描绘:要把我们线上线下的资源融为一体,然后依照平台经济的理念,最大限制向市场开放、与社会共享,从而完成流畅范畴新一轮的资源重组与代价再造。

  两手抓的危害在于两手都抓不着,苏宁业绩正表现了这一后果。

  苏宁向互联网转型外界颇多质疑,最大的缘由便是“尾大不失”,传统业务太弱小,互联网业务占比太小,张近东的思想是短期用传统业务支持互联网新业务,临时用互联网业务改革传统业务,非常困难。

  以营收计,往年前九个月,线上支出161.72亿元,全体支出达801亿元,线上约为20%。以员工计,苏宁18万员工中,绝大局部员工为线下团队。

  关于一个有汗青的公司,在汗青与将来的博弈中,总是汗青胜出,这正是柯达倒下的真正缘由,也是当下微软面对的窘境。勇士断腕乐成的例子少少,此中之一便是IBM,保持硬件业务,乐成完成向软件与效劳转型。

  最大的题目照旧张近东考虑题目的逻辑,互联网是产物创新驱动型,是产物司理形式的考虑办法,张近东是传统批发期间的玩法,即资源整合型的玩法,一如美苏大战时的并购,动用资源线下疾速扩张的玩法。

  依照互联网产物创新的玩法很复杂,张近东做苏宁易购的产物司理,专注于这一产物的创新,即便苏宁易购干失苏宁,那赢家依然是苏宁。这一点,张近东应该向马化腾学习:微信打败了QQ,但赢家依然是腾讯。


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