专访IGG许元:游戏公司的成败不取决于游戏自身

泉源:游戏狗  日期:2018/3/10

 上周App Annie公布的10月指数陈诉表现,IGG和三七互娱、米哈游一同跻身国际公司iOS支出榜Top 10。陈诉期内三家公司在海内均播种了不俗的成果,此中主攻海内市场的老牌厂商IGG与别的二者又有所区别,数据表现,上半年IGG收益的48%、27%及22%辨别来自亚洲、北美洲及欧洲,并且在2016年环球抢手刊行商排行榜上,他们紧随腾讯、网易和智明星通之后位列第4名。关于想要出海的国际厂商,IGG不断是用来参考的工具之一。

专访IGG许元:游戏公司的成败不取决于游戏自身

上半年财报收回后,IGG的COO许元曾表现“《王国纪元》的生命周期估计在4到5年以上,在往年的10月,该款游戏估计能到达月流水5000万美元的小目的,在来岁的下半年或能到达8000万美元”。某种水平上,《王国纪元》曾经承当起了营收主力的脚色,而作为一家已建立11年的公司,IGG怎样让这款产物在海内取得乐成,则成了很多想进军海内市场的团队关怀的话题。

专访IGG许元:游戏公司的成败不取决于游戏自身

克日Facebook推出了一档“Game Changer”系列视频,拥有超十年从业经历的Facebook亚太区游戏行业总司理Karen Teo采访到了IGG的COO许元,配合讨论了IGG是怎样展开市场营销,以及怎样做一样平常开辟、办理以及运营的。

以下是访谈实录:

Karen Teo:IGG曾经建立了约莫11年,并在2013年初次地下募股。时期你们见证了游戏行业的变迁,从单机游戏开展到网游单机版、网页游戏,再得手游,在变迁的进程中,不只能适应财产的开展不时退化,公司也变得日益弱小,你刚跟我说,往年的年增长率是100%,别的另有一款很乐成的游戏,叫做王国纪元(Lord Mobile),IGG这11年间的改动以及经历都有哪些?

许元:我们一开端是从单机游戏发迹,已经专门开辟、刊行单机游戏,约莫在2008年,我们发明了Facebook游戏带来的机会,开端迈向环球化。最后我们刊行的游戏只要英文版,但经过Facebook,我们可以开辟出六种差别言语版本的游戏,并进入俄罗斯、德国、法国、意大利和其他欧洲国度市场,那是我们第一次凭仗本身力气进军这些国度。

三年后,我们看到了手游的商机,于是再次转型成为手游公司。异样的,在Facebook的协助下,我们才干够将游戏以19种言语在超越200个国度中刊行。固然,许多营销任务都是经过Facebook完成的,正因云云我们才干告竣环球化。

Karen Teo:你们在西北亚有办公室,在大中华区,在北美都有据点,当你们需求改动战略,或决议要开辟新的平台或新的方式时,你们是怎样让整个企业朝着统一个偏向行进,并由始至终均能敏捷落实开展战略?

许元:实在是交由市场来决议的,我之条件到了环球化,这是我们的开展重点,而要告竣环球化,满意来自天下各地的一切玩家,我们就需求来自天下各地的开辟职员会聚差别的文明。以是我们开端拓展据点,进入加拿大、美国、新加坡、泰国、日本及其韩国,近来在俄罗斯也设立了办公室,目标便是盼望会聚差别文明配景的人才,为环球玩家打造优质游戏。这很紧张,由于环球化便是我们的驻足之本。

Karen Teo:也便是说,你们是针对环球玩家开辟游戏。许多公司都市先针对外乡市场设计游戏,比方许多中国公司就会针对中国市场开辟游戏,乐成后再把游戏推行到外洋。但你们却接纳了相反的做法?

许元:我们最后也是先针对中国市场开辟,再推行到其他国度,但发明如许行欠亨。我们发明中国公司开辟的游戏推行到环球市场后,鲜有大获乐成的例子。文明隔膜是缘由之一,我们的心得是假如要为环球玩家设计游戏,那么在一开端就要锁定环球玩家,针对他们设计和开辟游戏,不克不及先针对中国玩家,再复制到环球市场。刚开端时,当我们接纳先中国,后国际的开展道路时,即使最乐成的游戏,每月的环球营收也只要200万美元,那是在推出Facebook游戏之前。

厥后我们开端环球化战略,十分侥幸我们迎来了一款真正直受欢送的游戏,便是城堡争霸(Castle Clash),这款游戏的每月营收约有1000万至1500万美元。

Karen Teo:你之条件到的环球开展项目是怎样运作的?可否阐明一下你们的运营形式?办公室都是会合在一个中央,照旧疏散活着界各地?

许元:这实在很风趣,我们正要在佛罗伦萨买下一间旅店,佛罗伦萨是一切东方文明的来源地,这个旅店间隔米开朗基罗的雕像只要不到300码,就在市中央。

我们的想法是假如能把一切的中国开辟职员、设计师都送到那边,让他们沉溺在东方文明中,应该很不错,他们早上醒来时,我想让他们都到街上喝咖啡,他们在那边看到的不是摩天大楼,而是拥有500年汗青的陈旧修建。他们去喝咖啡的时分,喝的不是装在纸杯里的星巴克,而是小陶瓷杯盛的咖啡,不是拿铁,也不是美式咖啡,而是意大利稀释咖啡。我们盼望开辟职员每年都到那边住上几个月,以便他们能以东方思想停止开辟和设计。

Karen Teo:过来11年来,你们在营销方面接纳了哪些革新来顺应不时变革的行业情况,以及告竣为公司设定的目的?

许元:曩昔我们没无意识到,没有追踪过ROI(投资报答率),过了两三年有一天我才想到这件事,我整理了一切数据,失掉了关于ROI的数据,发明Facebook的ROI在一切营销渠道同伴中排名第一。

以是我们重新调解,将一切的营销重点都放到Facebook上,而且获得了宏大报答,以是如今IGG不再以CPI(单次装置用度)为主导,我的营销团队如今都以ROI为导向,在Facebook的投入添加10倍,实践上可以取得12倍、15倍的报答,这是一笔相称划算的买卖。相比之下,有些公司可以带来十分廉价的流量,但却存在许多题目,比方会有少量虚伪装置,虚伪装置是我们遇到的困难之一,对游戏刊行商而言十分顺手。

Karen Teo:你们对玩家会停止怎样的亲密追踪?你提到了ROI,我想你应该晓得,你们获取的玩家的用户终身代价。

许元:根本上,我们会察看三个月和六个月的数据,依据这些数据,我们便能停止预测,依据玩家的举动得出他们的终身代价,然后再和用户获取本钱停止比拟,假如在六个月内左右酿成负数,这便是款好游戏。接着就要投入资金停止营销,让游戏更上一层楼。

我们确实有一个十分精细的数据剖析零碎,但曩昔是没有的,以是我们连各个渠道的ROI是几多都不清晰。事先我们只能追踪装置用度,过来对单机游戏而言,这个数据至关紧张,但如今手游当道,并且还要面向环球玩家,单次装置用度在环球各地的变化幅度十分大,比方在美国,单次装置用度需求10美元、15美元,在越南,却只需0.5美元,哪个市场的ROI比拟高?不去理解永久不会晓得。

以是我们才开端搭建这个精细巨大的数据零碎,从而可以盘算出每个渠道的ROI,我们也由此发明Facebook的投资报答率是最高的,于是我们就从CPI为主导转型成ROI为主导的公司,不然我们能够就会把营销预算都花在廉价的流量上,酿成在菲律宾或越南等市场投放告白,但现实上,美国市场、欧洲市场和中国市场才是最大的市场,也是我们现在最为看重的市场。

Karen Teo:这很风趣,我们还想再进一步理解这方面的状况,我经常听到许多来自中国的合作同伴,乃至其他亚洲的合作同伴,说我们确实注重优质的用户和玩家,但我们同时也想也想要有“量”。你怎样看?我晓得你很注重数据剖析,以是我就很猎奇各人经常争论质和量之间的弃取题目,你怎样看?

许元:三年前我去Facebook,有位贩卖职员跟我说“你们的竞价太低了,要再出高点”。我说真的吗?岂非要为单次装置竞价30美元?他们说对的。竞价较高,不代表CPI就这么高,比方你竞价30美元,最初的单次装置用度能够是10美元,这大约是此中的一个营销法门。

但我以为告白创意更为紧张,是要害地点。终极,Facebook会看CPM、eCPM,对吧?有好的告白创意,你的eCPM就会十分高,可以因而取得少量流量,以是如今我们再也不做那些小的横幅告白了,我们只做视频告白,也不是全部都本人做,而是会外包。我们也在和洽莱坞的告白公司合作,拍摄真人视频告白,由于制造视频告白并非易事,要消耗少量工夫和资金,我们有些视频告白花了上百万美元在好莱坞拍摄从而让我们的开展可以更上一层楼。

Karen Teo:我还留意到在中国的市场散布方面,绝大少数是ARPG和RPG,IGG的产物计划战略是什么?

许元:异样的,我们试着什么都做,每年我们都市开辟15款差别的游戏在市场上推出,然后依据投资报答率,我们会从中挑选一款游戏,会合火力停止营销。比方说2016年,王国纪元最乐成,我们就将一切的营销资源都投入到这款游戏,以是不是先选范例再推出游戏,并且交由市场决议,我们再做出跟进。《王国纪元》是战略游戏,很侥幸的被市场挑中,我们便会合力气停止营销,让它更为乐成。

Karen Teo:一些新的开辟商或游戏公司也盼望可以跻身环球游戏巨擘,你对他们有什么发起吗?你盼望他们从这个访谈中学到什么?

许元:我以为游戏的范例并不是那么紧张,你做一款RPG游戏能够会乐成,做一款战略游戏能够也会乐成,做MOBA能够也会乐成,重点是面前投入的营销力度。许多游戏公司会以为本人既然是游戏公司,独一的目标便是把游戏做好,但如今游戏公司的成败不取决于游戏自身,环球化的运营战略和营销才能也十分紧张。

专访IGG许元:游戏公司的成败不取决于游戏自身

总结:

Facebook这则采访肯定水平上能让从业者对IGG这家主攻海内的中国公司有着更深的看法。回忆2017年,手游出海曾有数次被提及,而产物想在生疏的市场中更好地生活,则需求更片面的出海办法论来支持。建立11年的IGG曾经积聚下了充沛的市场经历,关于想出海的厂商来说,怎样停止自创并转化成合适本人的经历,则将是接上去需考虑的题目。


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