杰盟家具:打造布艺家具第一品牌

泉源:顺德家具网  日期:2013-7-1

“永久走在潮水的前沿!” 
                            ——杰盟家具副总司理、设计总监丁鹏辉
“把原有的根底做好做稳,再往下一步去行进。”
                            ——杰盟家具副总司理、营销总监周志邦
    佛山市顺德区杰盟家具制造无限公司座落于中国度具制造重镇——广东省佛山市顺德区龙江镇,具有财产化劣势,交通便当,物流兴旺。公司拥有完好的布艺沙发、布艺床、床上用品、配套饰品等软体家居财产链,拥有一批极具生机、专业、伶俐的设计研发团队以及专注、实干的办理、贩卖团队,随时确保满意客户的多变需求。公司贩卖网络现在已掩盖天下52个都会,并远销泰西、中东、西北亚等30多个国度和地域。

杰盟家具:打造布艺家具第一品牌

    克日,杰盟家具营销总监周志邦老师以及设计总监丁鹏辉老师,承受了顺德家具网连同数家家居媒体的结合采访,就杰盟家具的生长和开展,停止了深入的交换。

杰盟家具:打造布艺家具第一品牌

     记者:向消耗者引见一下杰盟公司的汗青。 

    周总:杰盟公司的汗青应该是只要三年半左右的工夫,我们旗下有三大品牌系列:辨别是卡昂,凯缇和卡朗。卡昂产物是针比照较中产阶层的消耗群,他的定位照旧比拟注意设计感,包罗他的颜色,颜色搭配这一块。凯缇是属于后古代的一个产物,专门针对一些会所、旅店工程包罗样板间和别墅如许的消耗群。卡朗次要针对保证房这类大户型的产物需求的定位来发明的品牌。以是我们三个品牌的散布和消耗群的定位照旧拉的比拟开的。

    记者:丁总你好,方才我听到周总这边重复提到卡昂的产物,并且我们也看到卡昂产物的许多细节都十分兽性化,你能不克不及从卡昂产物的设计上和选材上,区别于其他厂家的产物,有哪些特征?

    丁总:卡昂这个品牌是我们主打的一个品牌,凯缇和卡朗是我们客岁才推出的品牌。卡昂在选材上不断都十分考究,布艺沙发,有几个大的构造构成,第一是木框架的局部,第二便是包覆添补的一些资料,第三便是里面的面料局部,这三大局部组成了木艺沙发的次要资料。

    木框架的局部木方我们普通是选用八年以上的桉木方,由于桉木我们晓得,它十分直,并且枝杈比拟少,它的木方的密度黑白常大十分厚的,以是它的木柴十分壮实,它由于枝杈少,开出来的资料就没有结疤,以是不容易断裂等等,这些都是桉木的长处,用八年以上的桉木方,而且我们做的都是5到8公分这么粗的木方,四面抛光的来做主框架的资料,以包管我们卡昂的沙发,运用终身都不会形成框架出题目。在木框架下面的弹簧,包罗一些细节的牛筋绷带等等这些资料,都是为了提供愈加舒服的一些坐感所设计的一些构造。

    下面的一些海绵,我们选用40到45度如许高密度的一些海绵,它的弹性跟他的寿命黑白常长的,他的坐感的舒服度也黑白常强的。到下面那些添补的资料,靠包的局部,包罗一些坐包下面添补的一些资料,从鹅绒到自然乳胶棉到太空棉如许的一些资料,这种资料我们是依据款型的设计,有差别的配方来搭配,有些是纯乳胶的,有些是用鹅绒跟乳胶的一个差别比例的混淆,从款型的设计到造型的需求,包罗它运用的舒服度的需求等等,去停止设计,这个是外面添补的材质,都黑白常环保,十分自然安康的。

杰盟家具:打造布艺家具第一品牌

    到面料,我们都选用国际顶级的一些面料供给商的面料,以及一些局部的出口面料,就方才各人看到有土耳其出口的PU,都黑白常高真个面料,这些面料起首根本的运用功用是没有题目的,比方打仗人体皮肤,包罗耐磨度这些都是颠末专业检测的;然后在比拟考究的是面料与面料之间材质的比照,以及颜色和设计图案的一些比照,这些都是我们在做沙发设计的时分次要思索的一些内容。[NextPage]

    我们如今看到的卡昂的沙发,从面料下去看,我们不像市道市情上的那些,面料会是一种材质,差别的纯色、条纹跟一些斑纹的搭配,我们一切的卡昂的一切的沙发,大局部都市接纳三种以上差别材质的面料停止混搭,这些年来我们不断在提混搭,实在我们在设计的细节上,来做材质的一些混搭,这个混搭会发生面料之间材质的一个纤细的比照。我们在看的时分,从视觉的感觉来看,这套沙发面料的组合会十分耐看,十分经典,你放在家里,三五年基本不会过期,以是这也是卡昂遭到这么多年老人喜好的一个缘由。有些不是设计的,他看不明确,究竟为什么觉得这么美丽,这么舒适,这么耐看,实践上便是一些细节的决议,发生如许的结果。 

杰盟家具:打造布艺家具第一品牌

    记者:我出去的觉得,我是由惊喜到齰舌,到最初的一种期盼。由于我们整个龙江的供给商,是个群龙无首的形态的。但是我明天看到你们的产物,经过三年的高兴,你们的产物在质量上曾经可以让你们问鼎龙江或许佛山品牌的一个高度。我想问一下,第一便是,关于杰盟怎样样去均衡,假如去走品牌道路,前面就会有人模拟,怎样包管品牌不时向前冲的时分,可以包管产物的质量度,由于方才听丁总也说了,用料上黑白常舍得,你怎样去防止,一万多的产物,在市道市情上去呈现几千块的模拟品的时分,你怎样行止理。

    丁总:这个话题实在要分几个方面,起首,我们这个公司才建立三年半,但是我们整个团队是做这个布艺沙发这个行业曾经有十三年的经历了,从一开端我们这个团队就在包装国际的别的一个着名的品牌,如今曾经做了十大沙发品牌的别的一个企业,便是我们这个团队打造的。到三年前我们建立的杰盟家具实在也是做这块的,但是我们做的卡昂、凯缇和卡朗的定位跟曩昔的谁人企业是有区另外,由于之前的品牌是把它塑造了一个肯定的定位了,我们如今找的是市场的别的一种觉得,而且我们在原来的根底上是提拔了许多,从产物的设计上,从它的用材上,得手工,到整个品牌抽象等等,这个都是比曩昔要提高许多的。能够以为三年多我们在广东这个布艺沙刊行业外面觉得仿佛做的不错,实在是有十几年的功底放在这里。

    别的一个呢,你方才说的谁人话题,仿版的里面做的比拟多,这个我以为现在中国的这个执法体制上面,这种景象没有方法完全的去根绝,以是我们面临这个事变,起首第一个,本人要请求专利,这个是从执法的途径来停止一个自我维护,这个结果并不是特殊分明,但是从别的一个角度,我们要多开辟新产物,我们的产物开辟十分快,我们以一年超越50款新产物面世,我们要不绝的新陈代谢,让里面仿版的不晓得我们究竟哪款好卖,他假如以为全部去仿,他的本钱也会添加,假如他仿的少,我这款我会渐渐的我就不卖,我就以新产物面世,永久走在潮水的前沿,这个便是我们凑合现在国际市场仿版这么杂乱的情况的一种方法。

    周总:我增补一下,群龙无首也是现在顺德家具行业现有的一个情况,我们在龙江做这个软体家具,另有是一些得天独厚的劣势在外面,由于我们极想去在布艺下面专注的做好我们的文章,我们也是在这个家具行业外面,可以占据一席之地,也是代表我们顺德的一个企业要走出去的如许一个心态往复做,别的方才丁总说道,我们产物的更新换代以及竞争敌手模拟,我们本人自身的设计才能跟颜色搭配是我们的中心竞争,包罗产物原有的模块,我们在半年或许一年左右的工夫,会把它晋级,更新换代,我们来本人调理一些好卖的产物,里面的仿版比拟多了,我们可以从它的构造下面,规格下面,颜色方面,材质方面的一个提拔往复改动它所出现在消耗者眼前的一个感觉,我们完全可以用以快打慢的玩法往复走。 

杰盟家具:打造布艺家具第一品牌

    记者:我团体以为杰盟曾经完成了一种有生活变速到高速开展的一个时期,我们怎样打形成像苹果一样,他人晓得你的品牌,就晓得可以信托呢?品牌开展的偏向。

    周总:以我们企业来说,曝光率或许是工夫来说,对客户的认知度照旧比拟低的,包罗我们这次也跟家具同盟也好,家具导刊的同事,包罗各方面的媒体的长辈和教师们,也是有借助如许一个平台,让各人相互有了如许一个认知当前,再不时的曝光在消耗者的眼前的话,你需求细水长流,一每天的去打造品牌,并不是说我做几多的宣传或噱头早成惊动,这个只是临时的,以是明天各人会聚到杰盟公司,也是各人可以相互讨论,包罗你们有一些其他的项目,或许有冤家提到的交流空间如许的一个栏目,或许其他一些楼盘的合作这块,我们都是比拟情愿往复在各个范畴层面跟各人相同理解合作。
丁总:媒体推行这块,我们在将来也会有肯定的方案,比方说网络这块,包罗纸媒,这些都市同步停止。我们这个团队都很年老,在这种推行下面我们也会尽心尽力。固然这个只是说内部的一个辅佐作用,我们本身的开展来说,我们比拟注重的起首是要把产物做好,这是我们这三年不断重点的事变。我们在前三年我们在内部推行方面并没有做太多,是由于哦我们如今还没有更多的精神去做,我们如今先把本身的工具先做好。

    我从品牌定位这局部来说,卡昂这个品牌,我们从一开端就盼望打形成一种生存文明,一种生存习气如许的品牌,我们事先的定位便是知识中产阶层,知识中产便是有肯定文明秘闻的中产阶层,这个年事层是二十多到三四十岁这个阶级,他肯定是有文明秘闻比拟深的,并且有肯定的经济根底,有文明配景,他的欣赏目光他会有肯定的品尝,他对生存的质量要求也会有肯定的高度,在经济下面并不是寻求特殊奢华的工具,他会寻求一些质量比拟好,设计感或许造型颜色十分和谐舒适的产物,卡昂的研发也不断围绕这个阶级的需求在做。

    从我们的品牌设计上也能看到,比方说卡昂这个品牌,全体的颜色是家居的温馨觉得,暖和的色彩,知识中产阶层,在座的我们这帮冤家,你们的生存节拍根本上有两个面,任务中十分严谨,十分仔细,十分慎重,但是在生存两头,我晓得各人都十分放得开,比方说打高尔夫或许是做一些休闲活动啊等等,这两种形态是完全差别的两个面,我们在设计的时分便是围绕这两个差别的面。

    看后面的字母cal是正楷十分慎重的,但是前面谁人便是比拟随意的流利的,很自在的誊写,两个加起来便是我们产物的理念,我们这个理念告白语便是change for lives,这个英文的意思便是生存变奏曲。我们经过我们沙发的面料的改换,来到达改动家存心情的一种作用,我们的卡昂的沙公布套都是全拆洗的,我们在倾销产物的时分,每一款都有两种布套可供选择,他也可以同时买这套沙发买别的一个颜色的布套,换了一个时节,到冬天我能够用十分暖和觉得的面料,炎天用蓝色的比拟清冷的觉得,随着时节的变革或许是本人心境的变革,他完全可以去改换,这种便是我们在沙发两头的一个很紧张的点,便是生存变奏的一个观点。

    第二个便是我们提出的安康的理念,知识中产阶级上有老下有小,他实在对家居的安康需求黑白常高的,小孩的生长,或许老人的暮年生存,包罗本人任务很累,整个家居的一切成员,都需求十分安康的情况,我们卡昂沙发在做的时分,从选材到设计都十分兽性化,要注意一个生存的便当性和安康的一些工具,比方说设计造型的圆角、切角、弧线的一些设计,契合人体工程学的造型设计,到外面添补资料,比方说鹅绒、乳胶,实木的一些框架等等,这些都是纯自然十分环保的一些材质,对小孩的生长和老年人的暮年生存都黑白常好的,别的一个,坐感这么舒适,回抵家里,坐在沙发上或许躺在床上,失掉了彻底的抓紧,第二天下班你的精神才干愈加的充分,由于当天苏息的十分充沛,第二天我们也会有更好的精神投入到任务中去,以是这个便是卡昂从理念到全体的品牌抽象,再到整个产物的设计这块,都是一脉相承的。 

    记者:我想问一下周总,我方才理解到卡昂应该说是处在一个很好的上升期,以是想请你复杂的引见一下如今的一个状况,大约的预测一下未来的情况。

    周总:杰盟公司三个品牌的客户群的一个定位,区分黑白常的明白的,拉的客户群黑白常开的,往年来看,我们上半年的增长率在40%以上,别的在这次玄月份的展会,我们这次的订单可以说曾经接到了11月份,这也是三年半这个工夫的市场的一个沉淀,包罗在产物的质量,包罗他的佳誉度,包罗他的性价比外行业外面的相互的推许和引见,以是这次我们春季展会的业绩十分不错。

    我们原方案11月份前要开专卖店的,我们都要停息一下,由于假如不把原有的客户维护好的话,你命再接许多新的客户,你基本没方法把你的产物、你的品牌另有你的经销商都照顾好,由于你冒死的开展,新冤家、老客户这些,你基本连交货期都跟不上,也会黑白常头疼的一个题目,以是我们如今也是作为一个告急刹车的做法,在原有老客户的一个条件下,我们把新的开展的步调绝对来说缓一缓,把原有的根底做好做稳,再往下一步去行进。

    我本人觉得实在家具这个行业在这两年一定是有一个调解跟转换的状况会呈现,也是在大情况外面,每个公司或许产物或许品牌方面的一个大浪淘沙的进程,你没有中心竞争力的,你不明白贩卖才能的,或许你没有产物劣势的,那一定要镌汰一大批,这个是必定的一个进程,就像前几年在家电行业外面曾经有如许的一个洗牌的进程,在家具这个行业,一定不是单一的跟家电汗青的重演,但是肯定是愈加大张旗鼓的改动、洗牌的进程,包罗大情况,当局在房产的调控这块,也需求各人花更多的心思跟精神才会在来岁有更好的时机开展,我本人看在这两年必需要支付更多的精神才干相比拟曩昔的业绩有所提拔。

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